Kuidas MaiBao aitas juhtival Kuveidi kohvikubrändil nutika pakendiinnovatsiooni abil oma suvist müüki suurendada

Taust: Kasvav kohvikubränd suuremate ambitsioonidega

2024. aasta alguses taasühendas üks Kuveidi tõusvaid kohviku- ja kergetoidukette – tuntud värskendavate jookide, elava poeõhkkonna ja lojaalse Z-generatsiooni kogukonna poolest – MaiBao Groupiga, et alustada pakendiinnovatsiooni uut etappi.

Bränd tegi MaiBaoga varem koostööd 2023. aastal. Seekord naasid nad kahe peamise eesmärgiga:

• Värskendage osa oma pakendiportfellist, et see vastaks nende arenevale brändiidentiteedile

• Tutvustage uusi pakendikontseptsioone, mis aitaksid suurendada suvist müüki ja tugevdada klientide kaasatust

MaiBaoPaki (MBP) vanemprojektijuhi Danieli juhitud projekti toetas valdkondadeülene toidu- ja joogipakendite inseneri- ja disainimeeskond. MaiBao „klient ennekõike“ filosoofiast juhindudes rakendas meeskond uurimispõhist lähenemisviisi, mis ühendas turuanalüüsi, konkurentide võrdlusanalüüsi ja tarbijakäitumise analüüsi.

Väljakutse: dünaamilisel kohvikuturul silma paista

Vaatamata tugevale kasvule seisis klient silmitsi mitmete väljakutsetega:

1. Konkurendid tõid turule värskema ja köitvama pakendi

Kohalikud kohvikud olid hiljuti kasutusele võtnud Instagrami-sõbralikud pakendivormingud, mis meeldisid Z-generatsiooni tarbijatele. Klient mõistis, et nende praegusel pakendil puudus visuaalne sära, mida sotsiaalmeediapõhiseks kaasamiseks vaja oli.

2. Suvehooaeg lähenes

Kuveidi kuumimate kuude saabudes hakkasid müügis domineerima külmad joogid. Klient vajas pakendi- ja tooteideid, mis tekitaksid elevust ja meelitaksid ligi uusi kliente.

3. Piiratud ettevõttesisene kogemus turunduse ja pakendistrateegia ühendamisel

Noore brändina puudus neil kogemus turunduseesmärkide ja pakendikujunduse integreerimisel – ja nad pöördusid strateegilise suuna saamiseks MaiBao poole.

MaiBao lähenemine: arusaamine enne innovatsiooni

1. Kaasahaarav brändi- ja turuanalüüs

Daniel ja meeskond viisid läbi põhjaliku uuringu kliendi brändi identiteedi, poe atmosfääri, tootevaliku ja tarbijate demograafia kohta. Samuti analüüsisid nad konkurentide pakenditrende, et mõista, mis noorematele klientidele meeldib.

Nende leidude põhjal lõi MaiBao kohandatud pakendi uuendamise tegevuskava, mis tasakaalustas esteetika, vastupidavuse, kulutõhususe ja sotsiaalmeedia toimivuse. Klient kiitis suuna kohe heaks.

2. Turundusele orienteeritud hooajaliste toodete strateegia

MaiBao leidis puuduva võimaluse: hooajalised signatuurjoogid.

Inspireerituna edukatest kampaaniatest sellistelt ülemaailmsetelt kohvikute juhtidelt nagu Luckin Coffee ja Nayuki, soovitas MaiBao tutvustada „suvist erijooki“. Üks silmapaistev ettepanek oli Matcha kookosvesi – värskendav ja tervisele suunatud jook, mis sobib ideaalselt Kuveidi kliimasse.

Klient võttis idee omaks ja joogist sai kiiresti nende suvemenüü tipphetk.

3. Funktsionaalne innovatsioon pakendidisainis

Paralleelselt täiustas MaiBao kohvidispenseri karpi mitmete insenerivoorude kaudu. Täiustused keskendusid järgmisele:

• Täiustatud lekkekindlus

• Parem temperatuuritaluvusega

• Lihtsam valmistamine ja täitmine

• Tugevam visuaalne ja struktuuriline disain

Ümberkujundatud doseerimiskarbist sai kliendi täiustatud pakendivaliku üks peamisi esiletõstetud tooteid.

Tulemused: Pakend, mis müüb – ja jutustab loo

1. Kaasajastatud ja ühtsem tootesari

Klient mitte ainult ei tellinud olemasolevaid tooteid ümber, vaid võttis täielikult omaks ka soovitatud uuendused, lansseerides neli uut pakenditüüpi:

• Kohvijaoturi karp kuumade jookide kaasavõtmiseks

• Jääjookide püsti seisvad kotid

• U-kujulised läbipaistvad PET-topsid premium-jookide jaoks

• Aknaga pagaritoodete kotid saiakeste jaoks

2. Tugevam tarbijate kaasatus ja sotsiaalmeedia elevus

Värskendatud pakendite ja hooajaliste jookide kampaania leidis tugeva vastukaja noorema publiku seas. Kasutajate loodud sisu kasvas Instagramis ja TikTokis hüppeliselt, kliendid jagasid lahtipakkimisvideoid ja esteetilisi joogifotosid.

3. Märgatav müügikasv suvel

Kohvik teatas suvise müügi selgest kasvust, mida tunnustati Matcha kookosvee turuletoomise ja täiustatud pakendi vahelise sünergia tõttu.

4. Pikaajalise partnerluse loomine

Tulemustest vaimustuses sõlmis kohvik MaiBaoPakiga pikaajalise strateegilise partnerluse, et luua ühiselt hooajalisi pakendikontseptsioone ja lokaliseeritud turunduskampaaniaid.

Miks see projekt on oluline

See koostöö toob esile, kuidas strateegiline pakendamine – koos sügava tarbijateatega – saab mõjutada brändi tajumist ja ärilist tulemuslikkust. See näitab MaiBao võimet ühendada loominguline disain reaalsete turuvajadustega, mille tulemuseks on käegakatsutav ärimõju.

Pannes kliendi kasvu esikohale, muutis MaiBao tavapärase tellimuse verstapostiks, mis tõstis brändi mainet, tegevuse efektiivsust ja kliendisuhet.

Projektijuhi sõnad

„Meie missioon ei olnud mitte ainult pakendite parema väljanägemise tagamine, vaid ka nende parem toimimine meie kliendi brändi ja klientide jaoks,“ ütles Daniel, MaiBao vanemprojektijuht.

„Usume, et pakend peaks jutustama brändi lugu, edendama äritulemusi ja looma emotsionaalset väärtust. See oli meie eesmärk – ja selle me koos saavutasime.“

MaiBao grupi kohta

MaiBao Group on ülemaailmne toidu- ja joogipakendite universaallahenduste pakkuja, aidates rahvusvahelistel kohviku-, restorani- ja toidubrändidel disainipõhise pakendiinnovatsiooni kaudu väärtust suurendada.

MaiBaoPakil (MBP) on üle kümne aasta kogemust rahvusvaheliste toidu- ja joogikettide teenindamisel ning see pakub kulutõhusaid, jätkusuutlikke ja turule orienteeritud pakendisüsteeme, mis aitavad partneritel silma paista ja kiiremini kasvada.

Lisateave:www.maibaopak.com